Монобренд или мультибренд? Смотрим на плюсы и минусы

4 года назад

Имя говорит о многом

Эксперты отмечают следующую тенденцию - важность марки в сегментах премиум и люкс для покупателей гораздо выше, чем во всех остальных. Равно как приверженность к определенному бренду. И влияние фактора «брендированности» не ослабевает, а, наоборот, усиливается с течением времени. Поэтому, открытие монобрендового магазина в первую очередь имеет смысл, если вы хотите занять нишу в сегменте выше среднего. Ваша задача - выбрать наиболее приемлемую для конкретного бренда стратегию развития.

Особенности монобрендовых магазинов:

  •   хорошая узнаваемость
  •   четкая концепция и ориентированность на определенную группу покупателей
  •  возможность высокой наценки (клиенты доплачивают за «имя»)
  • достаточно узкий круг конечных покупателей (количество истинных «приверженцев» марки может колебаться в зависимости от сезона, акций и даже смены дизайнера при создании коллекции)
  •  дорогостоящая франшиза у известных/раскрученных марок белья (в среднем, начиная от двух миллионов рублей и выше)
  •  не слишком хорошее знание брендов белья среди россиян, особенно в регионах (в среднем от трех до пяти марок класса «средний» и «средний+»)-
Мультибренд: следовать за спросом

Эта форма существования удобна для новых «молодых» магазинов, так как владелец может попробовать несколько разных по характеристикам (цена, стиль и пр.) брендов. И с этим согласны многие специалисты. Спустя некоторое время после открытия, можно понять специфику своего покупателя и места, в котором стоит магазин. Грамотный подбор брендов обеспечивает стабильные продажи в независимости от сезона, снижения покупательской способности и других факторов.

Особенности мультибрендовых магазинов:

  • возможность охвата сразу 2-3 сегментов (т.е. более обширная аудитория реальных и потенциальных покупателей)
  • гибкость в формировании ассортимента
  • как правило, стоимость франшизы меньше или равна минимальному порогу франшизы монобрендовых магазинов
  • марки, продающиеся в магазине, и название самого магазина не всегда четко соотносятся покупателями
  • необходимость грамотно организовывать мерчендайзинг
  • не все владельцы бизнеса могут безошибочно определиться с необходимым пакетом брендов (как правило, в магазине одежды или нижнего белья достаточно иметь от двух до восьми марок).

В заключение можно отметить удивительный факт: многие женщины не придают значения марке белья, которое они носят. Для них на первом месте удобство, на втором - симпатичный внешний вид. Особенно это заметно в регионах. «Городок маленький, брендов в помине нет» - фраза, встреченная на одном Интернет-форуме. Мультибрендовость же совсем не означает «свалку» товара непонятного происхождения с большим количеством разнообразных наименований. Тем, кто имеет хорошее чутье, смел и креативен при составлении пакета брендов, в награду достается хороший приз в виде конкурентного превосходства, растущей прибыли и лояльных клиентов.