Торговый франчайзинг и дистрибуция: найдите 3 отличия

Самая популярная классификация франчайзинга включает в себя четыре разновидности по видам деятельности: торговый, производственный, сервисный и смешанный франчайзинг. Российские предприниматели чаще всего останавливаются на торговом (товарном) франчайзинге, подразумевающем реализацию товаров. Но не всегда могут отличить его от услуг дистрибьюторов. Так в чем же заключаются основные различия для тех, кто решил заняться продажей белья?

Бренд

При торговом франчайзинге в названии магазина обязательно используется бренд, под которым развивается сеть магазинов. Едва ли вы получите разрешение назвать торговую точку, к примеру, Milavitsa, Dim или Triumph, просто купив их товар у одного из российских дистрибьюторов. При этом, большинство франчайзеров также диктуют правила оформления торгового помещения, помогают с дизайном и развеской товаров. Многим дистрибьюторам, особенно мелким, абсолютно все равно, в каком виде будет представлен реализуемый товар и они не будут советовать как лучше расположить вещи для хороших продаж. Франчайзинг обладает своим фирменным стилем, который прослеживается во всем – от вывески до рекламных флаеров.

Поставки товара

Дистрибьюторы порой выставляют различные условия выкупа товара, равно как и франчайзеры. Далеко не всякий дистрибьютор предоставляет право на предварительный заказ новых коллекций (если речь идет о торговле fashion-товарами). Работая с франчайзером, в особенности с тем, который является одновременно производителем, такую возможность получить гораздо проще. Также у франчайзи, в большинстве случаев, есть возможность договориться с партнером о возврате какой-то части товара, с некоторыми дистрибьюторами такой шанс маловероятен. Главной задачей дистрибьюторов всегда является распределение продукции по определенной территории, а не организация вашего бизнеса.

Поддержка продаж

Франчайзер всегда обязуется поддерживать и обучать своего партнера. Это касается всего: маркетинга, обучения продавцов, мерчендайзинга и прописывается в договорах, заключаемых между франчайзи и франчайзером. У дистрибьюторов чаще всего есть возможность получить лишь какие-то материалы по маркетингу, организации продажного и послепродажного сервиса.

Безусловно, у каждого варианта сотрудничества с поставщиками есть свои плюсы и минусы. Франчайзинг при всех своих положительных моментах подразумевает строгие рамки. К плюсам взаимодействия с дистрибьюторами можно отнести свободу при формировании ассортимента. Каждый предприниматель должен решать, что на момент открытия нового магазина для него важней.

Пока нет комментариев

Оставьте комментарий

Добро пожаловать !

Авторизация

Забыли пароль?

Регистрация